不到两年开86家店 东遇新中式缘何受宠

谢佳婷

2019年04月25日08:23  来源:北京商报
 

  又进一城,“五一”前夕东遇落子天津。

  2019年4月18日上午,河西环渤海名家居四层,东遇天津旗舰店门口,东遇新中式总经理吴春飞、天津科棣盛鑫商贸有限公司总经理刘枫与嘉宾一起剪断红绸,宣布正式开业。这是东遇天津第一店,也是第86家门店。此时,距离东遇上市不足两年。

  谈及“东遇速度”的秘诀,吴春飞表示:“传统的红木家具由于昂贵的价格,使很多年轻人望而却步,面对越来越年轻化的消费群体,新中式的代表东遇以原创的设计、优良的工艺和时尚的理念打入年轻人的内心。”

  抓住年轻人喜好

  “东代表东方,遇表示遇见,东遇可以理解为在东方遇见。”吴春飞用一个富有诗意的解释,介绍自己的品牌。

  初见东遇的消费者,大多数都很惊喜。走进东遇天津第一店,触目所及的不再是传统红木精细的雕花、寓意美好的祥云,它看上去很“简单”,但又引人细细品味。在保留传统明式风格的基础上,东遇去掉祥云、雕花等千篇一律的元素,加入软包、金属等新鲜元素。其中,铜配件是东遇产品的一大特色,沙发扶手前端的金属包片,以黄铜制成,既符合生活美学,使色彩多样化,又能起到保护家具的作用。此外,黄铜还有一种贵族光环,若以此比喻人生,则暗指年轻时的光芒四射,中年时的含蓄、温暖、稳重。

  在新中式被炒得正火热之际,东遇诞生,却给人一种不一样的惊喜。2017年吴春飞创建东遇,同年6月东遇上市,至今不到两年,已推出观己、遇美、慕贤、尚德四个系列的产品,整个框架由G20峰会主会场家具设计师李刚打造,从软包到铜配件都精心制作。

  “以一个‘80后’的眼光来看,人生就是要做自己喜欢做的事情,东遇是我喜欢的,也是现在年轻人喜欢的。”吴春飞表示。

  选材工艺不将就

  创立东遇以后,吴春飞有了一个新习惯,只要在东阳,他每天准时7点05分起床,一早赶到木材交易市场,等待货柜卸货,只为挑选上好的木材。

  “有时只花出去几万,但前天买了79万元的木材。”吴春飞对于原材料的挑剔来源于对品质的苛刻要求,他认为物美价廉,首先要物美,品质决定消费者的感受度,卓越的品质保障是打造东遇品牌核心竞争力和市场美誉度的重点。

  在材质方面,东遇选用实木里的贵族——紫檀属花梨木作为芯材;工艺上延用了传统的榫卯技术,工匠世代相传,保证了手艺的原汁原味;同时采用软包和实木相结合的打蜡工艺,用“一木一器”、“一木对开”的方式,按照木头原本的纹理360度无死角打磨。

  除了在工艺上精心雕琢,东遇还在产品设计上巧妙地融入了中国传统文化,如 “筷子腿”沙发的腿部设计来源于中国的标志性物件——筷子,上圆下方的设计取自于易经里面的天圆地方图,圆象征天,方象征地,天圆即生活幸福美满,地方暗示着年轻人做事要脚踏实地,合起来代表着天长地久;筷子还寓意着年轻人成双成对,永不分离。此外,东遇十分注重对儿童的保护,在桌椅、沙发的转角处都采用圆润化处理,最大程度地减轻磕碰带来的伤害。

  工艺材质皆讲究,东遇产品价格却并不昂贵。“我们对目标消费群的定位是年轻人里的精英,东遇是性价比高的家具。”吴春飞将产品物美价廉的原因解释为地利。东遇位于木雕之都——浙江省东阳市,为中国最大的红木家具生产基地之一,既可快捷低价地进行采购红木,控制成本,又保证了产品的质量。

  追求时尚与轻奢

  以物美价廉为前提,东遇在追求时尚与轻奢。

  家是一个温馨的地方,蕴含了丰富文化内涵的中式家具越来越受消费者青睐。“新中式回归智能、淳朴,是针对年轻一代新思想的产品。”吴春飞表示,不同于传统红木家具,新中式所体现出的经济、舒适、简洁、实用、精致等特性,让其更受年轻消费者的喜爱和追捧。

  东遇注重年轻人的思维,产品功能丰富,十分人性化。电视墙上摆件不多,但都可以自成一套家具,单独使用;四人位餐桌通过内部结构的精细布置,可提拉成六人位餐桌;电视柜一侧暗藏方桌可做孩子书桌……在东遇身上,可以捕捉到红木家具不常有的时尚与实用。

  “时尚是当下流行,轻奢是未来趋势。”吴春飞正在酝酿一个风格更加时尚、轻奢的品牌,增加软包、铜、布艺、石头、皮等材质,与东遇的现有产品形成互补。

  86家店只是一个数字,它背后的东遇速度,则值得整个红木行业思考。

(责编:许维娜、刘然)

潮流饰家